派遣はボーナスが貰えないって聞いたけど、例えば営業関係の派遣職でも同じなのかな？
派遣って言ったら事務が基本だから、営業の案件をまずは探さなきゃね。
派遣でも営業案件はありますね。成績によって直接雇用のお話をいただくことや、特別ボーナスが支給されることもあります。働く方のイメージとしては「派遣で営業？？」と思うかもしれませんが、サービス残業がない派遣の方が、実は正社員として営業をやるより割に合うケースが多いんです。
派遣の新規開拓営業の仕事内容
新規開拓で行う仕事は、飛び込みやテレアポによる新規顧客をつくり出すことです。新規の数字がそのまま会社の利益として上乗せされるため、新規開拓営業マンに給与として還元されたり評価の対象に直接なりやすい仕事です。その分、数字をあげることは容易ではないため、キツイうえに離職率の高い職種となっています。
新規開拓営業の仕事内容
- 商品知識の勉強
主に、新人であれば研修内容に盛り込まれていることが多いです。しかし、派遣にもなるとそういった勉強は常に空き時間を使って自分で勉強しておく必要があります。 - テレアポ
テレアポは営業が新規開拓のために使うツールとして最初に行うことです。アポイントなしに話を聞いてくれることはあまりありません。まずは見込みのあるリストから片端から電話をかけます。 - 外回り（飛び込み営業）
新規開拓では、「外回り＝飛び込み営業」になります。特にアポイントのないところへ飛び込むので断られることがほとんどです。営業が嫌で辞める人は「飛び込み営業」が理由の人が多いです。 - 資料作成
提案する資料については独自性を持つことが基本としており、自分で作ることが多いです。失敗を重ねていくうちに、「どういったものが相手に響くか？」ということがわかってきます。 - 顧客管理
新規の営業としてすぐに数字があがることはありません。従って、何度も同じお客様の所に足を運ぶ必要があります。スケジュール組んだり、顧客の情報を管理する仕事になります。また、新規で数字が上がったあとは既存のお客様として管理していきます。
時給や残業は？
時給1500～2500円（+出来高ボーナス）と事務より高く設定されています。売る対象によって時給が大きく変動します（不動産・貴金属・小売）。残業は平均月20時間ほどが目安となります。特に、外回りの場合は直行直帰の日もあるため、早めに仕事を切り上げることもできます。結果が全てになる仕事なので、時間を自由に有効活用できることも魅力です。もちろん、結果が出ていない場合は残業も多くなる可能性があります。
しかしワークライフバランスを求めて行う仕事ではありません。育児や自分の時間を優先したい方は事務派遣でも高額な案件がたくさんありますのでそちらを選ぶようにしましょう。
新規開拓営業に必要なスキル
- 提案力
新規開拓するうえでお客様の気持ちを動かない限りは数字は上がりません。それゆえに、提案するときに他とは違う差別化をする必要があります。オリジナリティある提案ほど好まれます。 - コミュニケーション能力
新規開拓以上に様々な人に会う仕事はありません。「毎日の電話や飛び込みの数＝初対面の人」となります。万人受けする能力を持っておくことで未経験でも活躍できます。 - 営業経験や接客経験
アルバイトでも構いません、何かモノを売ったことのある経験や人と常に接する仕事をやっていた経験は営業に活かされます。 - 普通自動車免許
営業車が会社で用意されていることがあります。特に不動産の営業マンは普通自動車免許の資格を必須としています。
新規開拓営業に求める人物像
- 見た目
第一印象といったものの9割は見た目で判断されます。服装や髪型、表情といったものです。容姿端麗という意味ではなく、「相手を不快にさせるような身なり」でいないことが条件です。 - 人と接することが好きな人
ただ人が好きというだけではなく、相手の気持ちになって考えられる人を指します。相手が喜ぶことや気を引くことを考えて実行できる人です。 - メンタルの強い人
新規開拓の考えてとしては、上手く数字を上げてきた人はいません。営業経験者のほとんどは失敗から学んでいます。度々、「辞めたい」と思うことは多々ありますが、それに耐えて乗り越えられるメンタルが必要になります。 - 負けず嫌いな人
新規開拓ほど周りから評価されるものはありません。反対に評価される人が目につくのもこの仕事です。常に周りと競争心を持ちながら仕事をすることです。
新規開拓営業でボーナスを貰う
派遣の中でも「新規開拓営業」はボーナスを貰える確率の高い仕事です。派遣社員であっても派遣先から特別支給などがあり、その支給額を派遣会会社を通して100％派遣社員に還元するように頼まれます。それが魅力で自ら派遣社員として新規開拓営業として働いてガッツリと残業代とボーナスを貰っている人もいます。働いた分の全てが給与として明確に現れるため、サービス残業の多い正社員の営業マンより給与が高い人が多い仕事です。
